中村　サッカーゲームは他のゲームと比べると、確かにまだ市場規模が小さいですが、長所もあります。

　アメリカのメジャーリーグサッカー（MLS）が、eMLSを立ち上げて人気があるんですが、彼らはサッカーゲーム以外の可能性も検討したそうなんですね。

　そのとき大事にした視点が3つあって、1つ目は「ゲームが廃れない」こと。あるゲームの人気が出ても、2、3年盛り上がって廃れることがあるじゃないですか。それに飛びついてしまうと、リーグとしては初期投資が回収できなくなる。

　2つ目は「暴力性がない」こと。子供たちへの影響やスポンサーへの印象を考えると、暴力性があると問題です。

　3つ目は本業のサッカーとシナジーがあること。

　この3つの視点を考えると、やはりサッカーゲームだとなり、eMLSは『FIFA』を選びました。

アイデア次第では大きなインパクトも期待できる

――サッカーゲームは爆発力がないけど、安定感があると。

中村　サッカーゲームもアイデア次第で、大きなインパクトを作ることができます。数年前にバーガーキングとイングランド4部のスティーブニッジFCが、非常におもしろい企画を実施しました。

『FIFA 20』はイングランド4部までカバーしており、同クラブも実際のユニフォームがそのままゲームに登場するんですね。

　バーガーキングはそこに目をつけ、同クラブの胸スポンサーを安く買ったんです。そして『スティーブニッジ・チャレンジ』と銘打ち、同クラブを使ったゴール動画をSNSで拡散すると、ハンバーガーなどの特典がもらえるというキャンペーンを展開しました。ゲームの中では有名選手を加入させられるので、クリスチャ ーノ・ロナウドやネイマールが同クラブの選手としてゴールを決めるという動画がSNSでどんどん投稿されました。

　SNSで大きな反響を呼んでコンテンツマーケティングとして大成功し、スティーブニッジFCが販売していたユニフォームも完売しました。ブルーユナイテッドeFCも『FIFA』の中にユニホームが搭載されており、パートナー企業様からも大きな期待を寄せられております。

　発想次第でいくらでも可能性がある。先ほど利重さんからCFGには25人もeスポーツに携わる人がいると聞いて、自分たちも頑張らなきゃいけないと思いました。 その分、外部との連携をし試行錯誤しており、例えば元サッカー日本代表の鈴木啓太さんがオーナーを務める会社様とeスポーツに特化した栄養管理の取り組みなどをしたり、同じく元代表の山田卓也さんにeスポーツの強化部構築のためにGMに就任していただいたり、ブルーユナイテッドeFCの代表として、楽しみと焦りが両方入り混じっています。

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