JリーグPRESSBACK NUMBER
「ベルマーレのビール、作ってくれませんか?」クラフトビール醸造所がJ1スポンサーに… 人気爆発のきっかけはFC東京サポだったワケ
text by
![原壮史](https://number.ismcdn.jp/mwimgs/6/3/-/img_63c0172edf1a3eec5d5017836b5eb9301895.jpg)
原壮史Masashi Hara
photograph byMasashi Hara
posted2021/07/10 11:01
![「ベルマーレのビール、作ってくれませんか?」クラフトビール醸造所がJ1スポンサーに… 人気爆発のきっかけはFC東京サポだったワケ<Number Web> photograph by Masashi Hara](https://number.ismcdn.jp/mwimgs/f/d/350/img_fd230640e4bfbe80c23dddb659474b8c156534.jpg)
湘南のホーム開催と言えばベルマーレビール。「サンクトガーレンブルワリー」の岩本伸久さんに話を聞いた
岩本さん:眞壁さん(眞壁潔現会長)や皆さんと話し合って、湘南ゴールドのビールはどうか、と。湘南ゴールドという果物自体が新しい存在(神奈川県が12年かけて開発し、2003年に品種登録された)で、まだ神奈川でも全然見なかったころだったので、湘南ゴールドと一緒にベルマーレも盛り上がっていこう、ということで。
様々なビールがある中で地元の果物を主役に据えた「湘南ゴールド(ベルマーレビール)」が選ばれたことは、地域密着というJリーグの理念だけでなく、地ビール視点から見ても自然な流れだったように思える。
しかし、これとサンクトガーレンがベルマーレのスポンサーになっていることはまた別の話なはずだ。この時点では、クラブからビールの依頼があり、それに応じただけだ。しかも……。
彼らが選んでくれてぼくは嬉しかった
岩本さん:実は卸売なんですよ。うちが卸してベルマーレさんが飲食として売る、という形なんです。持ち帰り販売もやっていますけど、あれはベルマーレさんに免許がないのでうちがやって、その分のロイヤリティをバックするという形。実質は全部ベルマーレさんの売り上げなんですよ。これじゃ利益ないんじゃない?と他のブルワリーの方には言われます(笑)。
さらに岩本さんはこうも振り返る。
岩本さん:うちは広告宣伝費を使わないできたんです。小さな会社ですから、ニュースで取り上げてもらって広告になる、という。でも、たまには使ってみてもいいのかな、って思ったんです。ただ正直、ベルマーレビールを売るためにスポンサーになろうと思った訳ではありません。
当時のベルマーレはJ2で、クラフトビールというもの自体も世間に認知されていなかった。ではなぜスポンサーになろうと思ったのだろうか。
岩本さん:単純に、関係ですよね。彼らが選んでくれて僕は嬉しかった。それですよね。
最初は思っていたよりも売れてなかった
実際、最初は売れ行きが良い時でも1試合で100本程度しか出なかったという。
岩本さん:そんなに売れないだろう、と思っていたよりもさらに売れなかったです。野球と違うんだな、と思いました。サッカーは展開が忙しく試合中には飲めないですよね。守備が休憩の時間、と分かれていないので。何回か試合中にスタンドで売って回ったこともあるんですけど、(自分の存在が)邪魔かなぁ……と(笑)。でも、たった数時間で100本売れた、と考えれば凄いことなんですけどね。
スタジアムでビールを売る、となった時にどうしても気になってしまうのは、その前からビールを売っていた大手との競合だ。