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「Jリーグは選手を安売りしすぎ」!? ヴィッセル神戸フロントが明かす「交渉術の舞台ウラ」…三木谷浩史会長から出された“2つの宿題”とは？

posted2026/09/29 11:03

2023年からヴィッセル神戸のスポーツダイレクター（SD）を務める永井秀樹さん。常勝軍団をいかにして築いたのか

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NumberWeb編集部Sports Graphic Number Web

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Vissel Kobe

　秋春制へ移行後初となるJ1において、優勝候補のひとつとなるのがヴィッセル神戸だろう。2023年からJ1を2連覇し、2024年には天皇杯も制した。2025年は無冠に終わったが、2026年2月からハーフシーズンで行われた「百年構想リーグ」で再び日本一に輝いた。ここ4年間で4つのタイトルを手にしており、「常勝軍団」になりつつあると言っていい。なぜ神戸は強豪の地位を確たるものにできたのか。その秘密をチームのフロントに聞いた。《NumberWebインタビュー全2回の2回目／最初から読む》

　スポーツダイレクターとは、その名の通り、現場や強化に携わる人たちを管理・指揮（ディレクション）する仕事である。

　選手、監督、コーチをサポートして結果を追い求め、同時にスカウトを動かして長期的にチームをつくっていかなければならない。

　ディレクションの対象はクラブの外にもいる。

　さまざまな情報を持つ「代理人」とどう付き合うかはSDの腕の見せ所のひとつだ。特にヨーロッパや南米と言葉の壁がある日本では、代理人が外国籍選手の質を左右する。

“常勝軍団”フロントの「代理人との付き合い方」は？

　ヴィッセル神戸の永井秀樹スポーツダイレクター（SD）は、代理人に強い姿勢で臨むことで知られる強化責任者だ。

「基本的に代理人はどの方も素晴らしい人が多いですが、接し方を間違えると代理人に牛耳られるクラブ経営になってしまいます。たとえばSDが代理人に『いい監督、誰かいないですか？』と相談して、監督が決まったとしましょう。そうすると『誰か選手いませんか？』となって、その代理人の選手がバババっと送り込まれてしまう。

　気がついたら、ほとんどがその代理人関連の選手で固められる、ということが起こりえます。別に代理人と戦いたくて戦っているわけじゃなく、強化の責任者として任されている以上ちゃんとやらないと。代理人に丸投げではダメです」

　ただし、言うまでもなく、代理人と強い姿勢で臨むと言っても敵対関係になるわけではない。必要な戦力を整えるために、代理人と上手く付き合っている。

　その絶好の例が、2025年シーズンのエリキ獲得だ。

　2025年3月、神戸は武藤嘉紀の長期離脱を受け、町田ゼルビアからブラジル人FWのエリキをレンタルで獲得した。この補強は大当たりし、エリキはJ1で9得点、天皇杯で2得点を決めてチーム2位の得点源に。天皇杯決勝の相手が町田になったためエリキは出場できず、神戸は準優勝に終わったことは残念だったが、武藤離脱でチーム力が大きく落ちなかったのはエリキのおかげだろう。

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