サッカー界もマッチングアプリの時代に？ 名将ビエルサ率いるリーズが明かす移籍市場でのデジタル戦略とは

　リーズ・ユナイテッドのフットボールディレクター、ビクトル・オルタは「冗談っぽく言うとね」と前置きしてニヤリと笑った。

「これはサッカー界の『マッチングアプリ』なんだ。選手とクラブを直にマッチングできる。代理人と駆け引きする必要がないのは、クラブにとってすごくやりやすい」

　今サッカー界で、一部の代理人の横暴が問題視されている。不当に高額な仲介料をせしめたり、補強方針に圧力をかけたりしているのだ。

　たとえば、ポール・ポグバがユベントスからマンチェスター・ユナイテッドに移籍金105ミリオンユーロ（約126億円）で移籍した際、代理人のミノ・ライオラは両クラブから計49ミリオンユーロ（約59億円）を受け取った（『フットボールリークス』が告発）。

　代理人の手数料が、移籍金の47％とは！ 相場は10％なので、いかに法外かがわかる。このままではクラブの強化費が代理人に吸いとられ、サッカー界は干上がってしまう。

ビッグネームを顧客として持つミノ・ライオラ氏　©︎Getty Images

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　移籍をもっとクリーンにしたい——そんな問題意識から生まれたのが選手マッチングプラットフォーム『Player Lens』だ。

クラブが値段を公開、個人でも売りに出せる

　仕組みはまさに「マッチングアプリ」そのものだ。

　クラブは『Player Lens』の会員になると、売りたい選手・レンタルしたい選手をプラットフォームに登録できる。その際、「年俸」「移籍金」「ローン料」を入力して“値段”をつける。閲覧権を設定でき、特定のクラブから閲覧できないようにすることも可能だ。

　所属先がない選手は個人で『Player Lens』の会員になって、自らに値段をつけて市場に売りに出せる。

　もしマッチング（移籍）が実現したら、運営者である『Player Lens』は移籍金の4%やローン料の4％を手数料として受け取る。ライオラのような狡猾な中抜きはできなくなる。

　すでにオルタには欠かせないツールになっているという。

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