「いい試合」はどの団体にもあるという前提。

　ただ、KNOCK OUTが従来のキック界とはやり方を変えて、イベントの魅力を広めようとしてきたのは間違いない。

　たとえば動画撮影の解禁（音楽の世界では広まりつつある）がそうだし、公式動画も大会翌日には公開される。

　グッズの開発、販売に力を入れるのはRIZINや新生K-1同様、メジャーとしては当然の姿勢だろう。選手が応援団にチケットを“手売り”するのをやめさせ、支援者にもプレイガイドで買ってもらう形に変えた。

　それだけ選手は練習に集中できるし「不特定多数のファンに見られている」というプロ意識も養われる。

「従来のキック界から感じたのは“いい試合をすれば客は入る”というスタンスです。でも、僕はプロレス好きだから分かるんですが、いい試合って、本当にどの団体にもあるんですよ。キックボクシングもそうだと思うんです。

　凄い試合をしてるのはKNOCK OUTだけじゃない。ではどうすればいいのかといえば、やはり広めること、魅力を伝えることですよね。

　その部分で、ブシロードがカード、キャラクタービジネスで培ってきた力が活かせるんじゃないかと。そういう話は木谷（高明オーナー）ともしましたね」

“伝えるプロ”によるプロモーション活動とは？

　動画撮影の解禁、迅速な公式動画のアップは「スポーツとしての鮮度を落とさないタイミングで」幅広く見てもらうためだ。

　花澤、それに木谷はキックボクシングについては“外様”だったかもしれないが、広めることや伝えることに関してはプロ中のプロ。

　たとえば体験会を開いて新しいカードゲームの遊び方を伝えたり、ファン（ユーザー）にとって魅力的なキャラクターを生み出す作業は、花澤の言葉を借りれば「僕たちがもともと当たり前にやってきたこと」だ。

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