スポーツで学ぶMBA講座BACK NUMBER
人気のスポーツ飲料、何がどう違う？
顧客が自ら買いたくなる仕組みとは。
text by
葛山智子Tomoko Katsurayama
photograph byNaoki Ogura（JMPA）/Takuya Sugiyama
posted2012/11/20 10:30
2012年のスポーツシーンを象徴する澤穂希選手と長友佑都選手。スポーツファンだけでなく、マーケティング活動を繰り広げる企業からも熱い視線が注がれている。
マーケティングにおいても基本が大切。
今回ご紹介したのは、マーケティングの基本であるが、基本・基本的と言うのは、fundamental、essential、basicなどと訳され、決して容易であるということを指しているのではない。基本は土台になるからこそ、是非大事にしていただければと願っている。そして、スポーツの世界においても、例えば読者が支持するチームはどのような価値を皆さん（ファン）に届けているのかを考えてみるのもまた面白いであろう。
今回のポイント
◆商品やサービスの機能的優位性だけではなく、それをどのように顧客が知覚するかがカギとなる
◆マーケティングを考える際には、その商品・サービスの意味づけを顧客に対して行うことが重要である
◆競合商品・サービスと差別化できるポイントにおいて価値を作り、その価値を4Pなどを通じて施策に落とし込むことが重要である
【参考】
アクエリアスブランドホームページ http://www.aquarius-sports.jp/
ポカリスエットブランドホームページ http://pocarisweat.jp/index.html?skip=true
ゲータレード ラン ブランドホームページ http://gatorade.jp/menu.html
ライフパートナーブランドホームページ http://www.suntory.co.jp/softdrink/lifepartner/index.html#lineup
